«Broke to Breakthrough»-ը պատկերում է RG Chandramogan-ի ճանապարհորդությունը՝ Հնդկաստանի ամենամեծ մասնավոր կաթնամթերքի ընկերության սեփականատերը:

Indian Express-ի Հարիշ Դամոդարանի գիրքը փաստում է գործարարի հաջողության պատմությունը՝ սկսած 13,000 ռուփից և պաղպաղակի երեք սայլերից մինչև բիզնես կայսրություն, որը կառուցված է հինգ տասնամյակների ձեռնարկատիրության վրա, որը կարող է ծառայել որպես ձեռնարկ բոլոր ձգտող ձեռնարկատերերի համար։

Երազում ապագայի մասին. RG Chandramogan

Տ Նանդա Կումարի կողմից

Լսե՞լ եք Իբակոյի մասին: Հարավային Կերալայի Կոլլամ փոքրիկ քաղաքում այն ​​նախընտրելի վայր է պաղպաղակի սիրահարների համար: Քաղաքը, ինչպես շատ ուրիշներ հարավային Հնդկաստանում, պարծենում է միջազգային բրենդներով, ինչպիսիք են Baskin Robbins-ը, London Dairy-ն և այլն: Ibaco-ն բրենդ է, որը պատկանում է Hatsun Agro Product-ին (HAP), 5500 ռուփ արժողությամբ ընկերությանը, որը հայտնի է Arokya կաթով և Arun Ice Creams-ով: .

Հարիշ Դամոդարան (ազգային գյուղական հարցերի և գյուղատնտեսության խմբագիր, այս կայքը , և ներկայումս արձակուրդում է որպես Քաղաքական հետազոտությունների կենտրոնի ավագ գիտաշխատող) մեզ է բերում RG Chandramogan-ի՝ Հացունի հետևում գտնվող մարդու հետաքրքրաշարժ պատմությունը և նրա ճանապարհորդությունը ներդրումներից:
13,000 ռուփի և պաղպաղակի երեք սայլակ՝ դառնալու Հնդկաստանի ամենամեծ մասնավոր կաթնամթերք արտադրող ընկերությունը. ճանապարհորդություն, որը նրան խլեց հինգ տասնամյակ, անհամար սխալներ և հաջողության հասնելու կատաղի վճռականություն:

Չանդրամոգանը, ում ես հանդիպել եմ, Վիրուդհունագարից է, Թամիլ Նադուի հարավային շրջանից, մի վայր, որը հայտնի է նախաձեռնող մարդկանցով: Նա ունի Կամարաջի կերպարանք (հանգուցյալ Կ Քամարաջը, Կոնգրեսի վետերան առաջնորդը, ծագումով Վիրուդհունագարից) – պարզ, գրեթե խնայող, հստակ գլխով, կենտրոնացած և չվախենալու ձախողումներից: Գիրքը նկարագրում է Հացուն Ագրոյի ճանապարհորդությունը, որը հիմնականում պատմել է անձամբ պրոմոուտերը, բայց որտեղ պահանջվում է փաստերով և թվերով հիմնավորված: Հետաքրքիր դրվագներ կան, որոնք լույս են սփռում մարդու բնավորության վրա և այդ ընթացքում արժեքավոր դասեր են տալիս ընթերցողին։ Մի քանի նմուշ. տատիկից նրա առաջին դասն այն էր, որ ջուրը ոսկու պես է, ոչ մի կաթիլ չպետք է վատնել: Սակավաջուր Վիրուդհունագարում սա արժեքավոր դաս էր վեց տարեկան տղայի համար: Խնայողությունը նրա ԴՆԹ-ի մի մասն է: Սա բացատրում է այն փաստը, որ իր տան համար առաջին սառնարանը հայտնվել է պաղպաղակի բիզնեսում 12 տարի առաջ, իսկ սեփական տունը հայտնվել է ընկերությունում գրեթե 30 տարի անց: Բայց նա չհապաղեց ներդնել 105 միլիոն ռուբլի Active Bulk Coolers-ում, մի տեխնոլոգիա, որը մշակվել է MIT-ի երկու տեխնոլոգների կողմից, ԱՄՆ, կամ 115 միլիոն ռուբլի Ekomilk անալիզատորների և տանիքի արևային համակարգերի վրա իր գնումների կենտրոններում: Նա ոչ էլ վարանեց ներգրավել Al Ries-ի ծառայությունները՝ 60,000 դոլարով երեք օրվա ընթացքում միջազգային ապրանքանիշի խորհրդատու:

Ընկերության իրական ուժը կարծես սխալներից դասեր քաղելու կարողությունն է: Ինչպես ասում է Հարիշը, սխալներից սովորելը դժվարությամբ ընդգրկվել է ընկերության ԴՆԹ-ում. մի բան, որ խոշոր ընկերությունները, որոնք փնտրում են սանրվածքներ ազգային ընկերությունների իրավունքի դատարանից առաջ, դժկամությամբ կընդունեն:

Պատմությունից ավելի շատ դասեր կարելի է քաղել, հիմնականում այն ​​սխալներից: Կարդացեք հատվածը, թե ինչպես չհաջողվեց ավելացնել գյուղական մանրածախ կետերը կաթի հավաքման կենտրոններին: Կան ավելի շատ նման դեպքեր, որոնք կարող են դառնալ գերազանց դեպքերի ուսումնասիրություն բարձրագույն կառավարման հաստատություններում:

Բեկում դեպի բեկում. Հնդկաստանի ամենամեծ մասնավոր կաթնամթերքի ընկերության վերելքը. Հարիշ Դամոդարանի կողմից; Պինգվին Վիկինգ; 224 էջ; 699 ռուբլի

Մի քանի դասեր, իմ կարծիքով, կրում են Dr Verghese Kurien (մարդը Հնդկաստանի Սպիտակ հեղափոխության հետևում) դրոշմակնիքը: Սպառողների համար արժեք ստեղծելը և որակին հավատարիմ մնալը դրանցից երկուսն են: Ամբողջական կաթը անմիջապես արտադրողներից գնելու որոշումը (մասնավոր կաթնամթերքի մեծ մասը կախված է միջնորդներից), կերերի զարգացման մեջ ներդրումներ կատարելը Թամիլ Նադու գյուղատնտեսական համալսարանի հետ համատեղ՝ ֆերմերների համար ծախսերը նվազեցնելու համար (կարդացեք հետաքրքիր մասը կաթնասունների համար հում սպիտակուցի պահանջների վերաբերյալ), ներդրումներ սառը շղթայի ամբողջականությունը հենց հավաքման կետից (ֆերմերները պետք է կարողանան կաթը լցնել սառը շղթայի մեջ, ցանկալի է մեկ ժամվա ընթացքում), Կուրիենի գրքից դուրս մնացած տերևներ են: Մասնավոր ընկերության համար դա մեծ քաջություն և համոզմունք էր պահանջում։ Չանդրամոգանը նման որոշումների համար ունի հետաքրքիր անուն՝ տնտեսական խրամատներ մրցակցության դեմ: Որակի և սպառողների հաճույքի հանդեպ նրա հանձնառությունը տեղի է ունենում, երբ նա պնդում է, որ ընկերությունը վճարում է վարձավճար և էլեկտրաէներգիա իրենց բոլոր մանրածախ առևտրի կետերում, որպեսզի համոզվի, որ ֆրանչայզերը գիշերային ժամերին էլեկտրականությունն անջատելու մղում չունի (հավանաբար Mother Dairy-ի գործելակերպից դաս է): Կան արժեքավոր դասեր նրանց համար, ովքեր ցանկանում են մտնել մրցակցային շուկա: Սովորական մարքեթինգային տեսությունը կառաջարկի գնային կետի մուտքագրում՝ ոչ թե Հացուն: Արոկյան (թամիլերեն նշանակում է առողջություն) դիրքավորվել է որպես Nalarappal (4,5 տոկոս յուղայնությամբ կաթ) ավելի բարձր գնով՝ Aavin-ի (Tamil Nadu Dairy Co-op) սահմանված 3 տոկոս (յուղայնությամբ) կաթը վերցնելու համար: Arun պաղպաղակի պատմությունը, ինչպիսին է Kwality ապրանքանիշերը, ռազմավարական մարքեթինգի ևս մեկ ուսումնասիրություն է:

Գիրքը նաև բացահայտում է, թե ինչպես են Կաթ և կաթնամթերքի պատվերի (MMPO) կանոնները գրեթե խափանում են մասնավոր հատվածի ջանքերը՝ գրանցում ստանալու համար 2000-ականներին: Բայց անասնաբուծության բաժնի խելացի քարտուղարի համար (հանգուցյալ Նիշիկանտ Սինհա), ով անտեսում էր ստորին բյուրոկրատիայի առարկությունները, Հացուն և պատմություն չէր լինի: Եթե ​​MMPO չլիներ, ավելի շատ Հացուններ կհայտնվեին Հնդկաստանի շատ մասերում:

Հետաքրքիր պատմություն, լի փաստերով և անեկդոտներով (իմ խորհուրդը՝ շրջանցեք տեղանունները և որոշ թվեր), սա իսկական Հարիշ Դամոդարյան ոճով գիրք է և պարտադիր ընթերցանություն սկսնակ ձեռներեցների, գյուղատնտեսության մասնագետների, բիզնես դպրոցների և նրանց համար, ովքեր ցանկանում եք երկարաժամկետ մնալ բիզնեսում:

(Գրողը նախկին նախագահն է Կաթնամթերքի զարգացման ազգային խորհրդի և Հնդկաստանի կառավարության, գյուղատնտեսության և պարենի նախկին քարտուղար)

Կիսվեք Ձեր Ընկերների Հետ: