Բացատրեց. Աճուրդների տնտեսագիտությունը. ի՞նչ է դա:

Նոբելի հիշատակին տնտեսագիտության մրցանակը շնորհվել է Փոլ Միլգրոմին և Ռոբերտ Ուիլսոնին՝ աճուրդի տեսության և աճուրդի նոր ձևաչափերի վրա կատարած աշխատանքների համար։ Ի՞նչ է աճուրդի տեսությունը, և ո՞րն է հաղթողների հետազոտությունը:

Ռոբերտ Ուիլսոնը, ձախից, և Փոլ Միլգրոմը դիմակներ են կրում, երբ կանգնում են լուսանկարվելու համար Սթենֆորդում, Կալիֆորնիա (Էնդրյու Բրոդհեդ/Սթենֆորդի լրատվական ծառայություն AP-ի միջոցով)

Երկուշաբթի օրը Շվեդիայի գիտությունների թագավորական ակադեմիան շնորհեց այս տարվա Sveriges Riksbank մրցանակը տնտեսական գիտությունների ոլորտում՝ ի հիշատակ Ալֆրեդ Նոբելի, որը հանրաճանաչորեն, թեև սխալ է, անվանվում է տնտեսագիտության Նոբելյան մրցանակ: Փոլ Ռ Միլգրոմին և Ռոբերտ Բ Ուիլսոնին . Երկու հաղթողներն էլ ներկայումս գտնվում են Սթենֆորդի համալսարանում, որտեղ դասավանդում են տարբեր բաժիններում:

Իր հայտարարության մեջ Ակադեմիան ասում է, որ զույգը մրցանակ է ստանում աճուրդի տեսության բարելավման և աճուրդի նոր ձևաչափերի գյուտերի համար: Նրանք հավասարապես կկիսեն 10 միլիոն շվեդական կրոն մրցանակի գումարը՝ մոտավորապես 8,33 կրոն:

Ի՞նչ է աճուրդի տեսությունը:

Ըստ էության, խոսքը գնում է այն մասին, թե ինչպես են աճուրդները հանգեցնում ապրանքի գնի բացահայտմանը։ Աճուրդի տեսությունն ուսումնասիրում է, թե ինչպես են նախագծվում աճուրդները, ինչ կանոններ են կառավարում դրանք, ինչպես են վարվում հայտատուները և ինչ արդյունքների են հասնում:

Երբ մարդը մտածում է աճուրդների մասին, սովորաբար պատկերացնում է սնանկացած անձի գույքի աճուրդը՝ իր պարտատերերին վճարելու համար: Իսկապես, սա աճուրդի ամենահին ձևն է։ Նման աճուրդի այս պարզ ձևավորումը՝ գույքը (կամ խնդրո առարկա ապրանքը) ստացող ամենաբարձր բաց գնորդը, նույնպես գրավիչ է ինտուիտիվ կերպով:

Սակայն ժամանակի ընթացքում և հատկապես վերջին երեք տասնամյակների ընթացքում աճուրդի են հանվել ավելի ու ավելի շատ ապրանքներ և ծառայություններ։ Այս ապրանքների բնույթը կտրուկ տարբերվում է. Օրինակ, սնանկացած անձի գույքը կտրուկ տարբերվում է ռադիոյի կամ հեռահաղորդակցության օգտագործման սպեկտրից: Նմանապես, ածխածնի երկօքսիդի արտանետումների վարկերը միանգամայն տարբերվում են էլեկտրաէներգիայի գնման կետային շուկայից, ինչը, իր հերթին, միանգամայն տարբերվում է տեղական աղբը հավաքելու իրավունք ունեցող ընկերության ընտրությունից:

Այլ կերպ ասած, ոչ մի աճուրդային դիզայն չի համապատասխանում բոլոր տեսակի ապրանքներին կամ վաճառողներին:

Էքսպրես բացատրեցայժմ շարունակվում էTelegram. Սեղմել այստեղ՝ մեր ալիքին միանալու համար (@ieexplained) և մնացեք թարմացված վերջին

Սա ճիշտ է նաև, քանի որ աճուրդի նպատակը նույնպես տարբերվում է ապրանքից և աճուրդն իրականացնող կազմակերպությունից: Ավելի հաճախ, քան ոչ, մասնավոր վաճառողները ցանկանում են առավելագույնի հասցնել իրենց շահույթը, մինչդեռ պետական ​​իշխանությունները կարող են այլ նպատակներ ունենալ:

Աճուրդի հաղթողի անեծքը

Օրինակ, հեռահաղորդակցության սպեկտրը վաճառելիս կառավարությունը կարող է կամ մտածել իր եկամուտները առավելագույնի հասցնելու տեսանկյունից, կամ նպատակ ունենալ հեռահաղորդակցությունն ավելի մատչելի դարձնել բոլորի համար: Եթե ​​այն ցանկանում է առավելագույնի հասցնել եկամուտները, ապա աճուրդը պետք է նախագծվի մեկ ձևով, բայց դա կնշանակի, որ ընկերությունը, ի վերջո, շահելով պայմանագիրը, կդարձնի հեռահաղորդակցության ծառայությունները ավելի թանկ, իսկ ամենաաղքատ հատվածները կզրկվեն մատչելի հեռախոսակապից և ինտերնետից: Այնուամենայնիվ, դրական կողմն այն է, որ կառավարությունն ավելի շատ գումար կստանա իր կատվի մեջ և կարող է օգտագործել այն, ինչպես կամենա՝ հնարավոր է նույնիսկ սուբսիդավորի ամենաաղքատների հեռահաղորդակցության ծախսերը:

Մյուս կողմից, եթե կառավարության նպատակն է հնարավորություն ընձեռել լայն հասարակությանը օգտվել հեռահաղորդակցության հեղափոխության առավելություններից և թույլ տալ նույնիսկ ամենաաղքատներին օգտվել ինտերնետից մատչելի գնով, նա կարող է ավելի շատ կենտրոնանալ այն բանի վրա, թե ինչպես կարող է ընկերությունը լավագույնս ապահովել: որ. Իրականում, մինչ աճուրդները դառնում էին նորմ սահմանափակ ռեսուրսների համար, ինչպիսիք են ռադիոալիքները, կառավարությունները դրանք հատկացնում էին որպես գեղեցկության մրցույթ: Սա կներառի հարցնել, թե ինչպես կարող է ընկերությունը օգտագործել սպեկտրը և գնահատել, թե որ ընկերությունն է լավագույնս հարմար լիցենզիա ստանալու համար: Այս մոտեցումը, սակայն, հանգեցրեց լոբբինգի մեծացման:

Դիտեք. Տնտեսագիտության Նոբելյան մրցանակակիրը կեսգիշերին արթնացնում է համահաղթողին՝ նորություններով կիսվելու համար

Բայց նույնիսկ երբ գեղեցկության մրցույթի մոտեցումը փոխարինվեց աճուրդով, կարևոր էր, թե ինչպես է նախագծվել աճուրդը: Օրինակ, եթե սպեկտրը աճուրդի է հանվում տարածաշրջանային մակարդակով, ազգային խաղացողները կարող են անխափան հասանելիություն ստանալ սպեկտրի օպտիմալ որակին ողջ երկրում. արդյունքում նրանք կարող են այդքան ագրեսիվ առաջարկներ չանել: ԱՄՆ-ում նման սխալը հանգեցրեց երկրորդ ձեռքի շուկայի, որտեղ ընկերությունները միմյանց հետ առևտուր էին անում՝ քիչ եկամուտ ունենալով կառավարությանը:

Հետևաբար, թե ինչպես է ձևավորվում աճուրդը, հսկայական ազդեցություն ունի ոչ միայն գնորդների և վաճառողների, այլև ավելի լայն հասարակության վրա:

Որո՞նք են այն հիմնական փոփոխականները, որոնք որոշում են աճուրդի արդյունքը:

Աճուրդը նախագծելիս պետք է հասկանալ երեք հիմնական փոփոխականներ:

Մեկը աճուրդի կանոններն են. Պատկերացրեք, որ մասնակցում եք աճուրդի։ Ձեր մրցութային վարքագիծը, ամենայն հավանականությամբ, կտարբերվի, եթե կանոնները սահմանում են բաց հայտերը, ինչպես փակ/կնքված հայտերի դեմ: Նույնը վերաբերում է միայնակ հայտերին ընդդեմ մի քանի հայտերի, կամ արդյոք հայտերը կատարվում են մեկը մյուսի հետևից, թե բոլորը միաժամանակ հայտ են ներկայացնում:

Երկրորդ փոփոխականը աճուրդի հանվող ապրանքն է կամ ծառայությունը։ Ըստ էության, հարցն այն է, թե ինչպես է յուրաքանչյուր հայտատու գնահատում ապրանքը: Սա միշտ չէ, որ հեշտ է պարզել: Հեռահաղորդակցության սպեկտրի առումով, կարող է ավելի հեշտ լինել յուրաքանչյուր հայտատուի համար ճիշտ արժեքը կցելը, քանի որ հայտատուների մեծամասնությունը, ամենայն հավանականությամբ, կօգտագործի սպեկտրը նույն օգտագործման համար: Սա կոչվում է օբյեկտի ընդհանուր արժեք: Բայց դա կարող է չլինել որոշ այլ ապրանքների դեպքում, ասենք մի նկարի: Ա անձը կարող է զգալիորեն ավելի շատ անձնական կամ անձնական արժեք ստանալ, պարզապես անվերջ նայելով դրան, քան Բ անձը: Աճուրդների մեծ մասում հայտատուները աճուրդի ենթակա օբյեկտին հատկացնում են ինչպես ընդհանուր, այնպես էլ մասնավոր արժեքներ, և դա ազդում է նրանց վերջնական հայտերի վրա:

Երրորդ փոփոխականը անորոշությունն է: Օրինակ, թե որ հայտատուն ինչ տեղեկատվություն ունի օբյեկտի մասին, կամ նույնիսկ այն արժեքը, որն այլ հայտատուն կապում է օբյեկտի հետ:

Նաև բացատրված | 2020 թվականի Նոբելյան մրցանակները Ֆիզիկա , Դեղ , Քիմիա և Խաղաղություն

Միլգրոմը և Վիլսոնը կատարել են աճուրդի տեսության առաջնահերթ աշխատանք, և մեր ներկայիս ըմբռնումների մեծ մասը պայմանավորված է նրանց հետազոտություններով:

Ինչպես նշում է Ակադեմիան, Վիլսոնը մշակել է ընդհանուր արժեք ունեցող օբյեկտների աճուրդների տեսությունը՝ արժեք, որը նախապես անորոշ է, բայց, ի վերջո, նույնն է բոլորի համար: Ուիլսոնը ցույց տվեց, թե որն է հաղթողի անեծքը աճուրդում և ինչպես է դա ազդում սակարկությունների վրա: Ինչպես ցույց է տրված նկարում, հնարավոր է գերավճար՝ , երբ իրական արժեքը մոտ է -ին: Դրանով մարդը հաղթում է աճուրդում, բայց պարտվում է իրականում: Հաղթողի անեծքը բացատրում է, թե ինչու ռացիոնալ հայտատուները հակված են հայտերը ներկայացնել ընդհանուր արժեքի իրենց լավագույն գնահատականից ցածր. նրանք անհանգստացած են հաղթողի անեծքով, այսինքն՝ չափից շատ վճարելով և կորցնելով:

Միլգրոմը ձևակերպեց աճուրդների ավելի ընդհանուր տեսություն, որը թույլ է տալիս ոչ միայն ընդհանուր արժեքներ, այլև մասնավոր արժեքներ, որոնք տարբերվում են հայտատուից: Նա վերլուծեց հայտերի ռազմավարությունները մի շարք հայտնի աճուրդային ձևաչափերում՝ ցույց տալով, որ ձևաչափը վաճառողին ավելի բարձր ակնկալվող եկամուտներ կտա, երբ հայտատուները ավելին իմանան միմյանց գնահատված արժեքների մասին սակարկությունների ժամանակ:

Տարեցտարի, քանի որ հասարակությունները դառնում էին ավելի բարդ, Միլգրոմը և Վիլսոնն արձագանքեցին՝ հորինելով նոր ձևաչափեր՝ միաժամանակ բազմաթիվ փոխկապակցված առարկաներ աճուրդի հանելու համար՝ վաճառողի անունից, որը դրդված է հասարակական լայն շահերից, այլ ոչ թե առավելագույն եկամուտից:

Կիսվեք Ձեր Ընկերների Հետ: